天翎ceo周志军携“微oa365”，畅谈未来企业市场-爱游戏

amy · 发表于 2016-3-23 14:34:00

　　小编：周总你好，大家都很看好企业市场，对于这样的想象您怎么看呢?
　　周志军：现在应该是企业市场的红海了，包括bat这种量级的企业都参与进来了，说明现在的竞争已经是非常激烈啦，这已经成为不可否认的事实。
　　我们是第一批做企业应用的开发者，那时的企业应用都是大型企业才用的起，因为价格都很昂贵，而且私有化要求也很高。但是基于用户习惯往往在企业内部花费几十甚至上百万的应用却不能更好的得到利用。
　　而现在是一个极好的时代，整个国家差不多用了10年的时间，培养用户的使用习惯，大家对互联网和计算机的使用依赖程度不言而喻，现在的企业应用也都在化繁为简，基本都可以满足使用者的无培训操作。所以大家对企业市场的看好，是因为现在的企业应用越来越方便，越来越能够真正满足我们在日常工作中的需求而已。
　　小编：周总也说到日常工作中的需求，其实我们好像很多创业者都在谈需求，谈满足需求，但是不同企业的业务模型不一样，需求自然也会不同，而在企业内部的个人也很难得到统一的满足，这样的需求好像不太容易满足哦!
　　周志军：其实需求很容易被满足的。
　　企业想要做强做大，就需要有更多的盈利，一方面是整个企业赚更多的钱，另一方面是企业节省更多不必要的花销，无论是民族利益也好，创始人情怀也好，都必须依存于良好的经营状况。
　　而对于企业内部员工来说，有更好的物质生活条件，是每个人都希望的，包括价值的体现，个人能够的提升等也都必须通过基础的物质收入进行衡量。
　　所以当我们把这件事情想的复杂的时候，这个需求就变的太多太多，一时很难被满足，但是观察这些需求背后的本质，这些需求就很容易被完满啦。
　　小编：了解了周总的意思，好像确实盈利、收入才是企业的真正需求，即是个体需求，也是团体需求，那么对于应用程序能够实现更多的盈利，或者说是节约成本，总是觉得有些牵强。有没有具体的应用场景，能够让我们更好的理解呢?
　　周志军：这个应用场景就太多了，举一个简单的例子吧，我们给快消品行业做的巡店管理系统。
　　由于时间关系，快消品的经营模型我就不做过多的介绍了，大多数的模式都是通过直销，或者渠道铺货到商超、士多店等，然后商超、士多店，或者是渠道商是否按照厂商要求铺货，直接影响到厂商的布市率，同时也会影响到产品的销量。像亨氏、曼秀雷敦、卜蜂莲花、贝奇等应用了我们的巡店管理系统以后，人员减少了大概1/3，但营业额却增加了10%，而在职人员的平均收入相应的也提高了近10%。
　　这些都是最好的例子，当然还有很多功能，也也就是说经营一间企业，并不是一两个关键点就可以取得成功的，而未来的发展也是一样，越来越比拼的就是综合管理能力，这些也是我们最大的优势。
　　小编：周总刚刚提到的巡店管理系统确实听起来好像很棒，但是这个功能好像并不适用与所有的行业，也许像周总说的，对于快消品行业它是一个非常不错的功能，但是对于其他行业也许就是完全没有用的一个功能，对于这样的事情，周总怎么看呢?
　　周志军：这个问题提的非常好，现在市面上很多标准的企业应用往往会面对下面的问题：
　　第一，企业的管理模式是会随着阶段的不同而发生变化的，所以固定的企业应用对于企业来说很难保证企业的使用周期。
　　第二，俗话说三百六十行，对于不同行业，需求也不一样，就想刚刚说的一样，也许对于a行业来说也许是非常有用的一个功能，但是对于b行业也许会成为鸡肋。
　　第三，同样的一个功能，不同企业的使用场景及细节要求也会有细微的不同，包括对相同表单的要求也会不同。好的应用应该对这些细节都可以diy。
　　一款好的企业应用，应该至少可以满足以上的要求，所以好的企业应用应该是支持半定制的，为什么叫半定制呢?首先一些通用的应用，为了节省大家的使用，需要开发成为成品功能，就像是qq、微信一样，开箱及用。这个很多应用都可以满足了，当然我们也能。其次是，个性化的功能，要有强大的模版支持，方便简单快速的开发-----几周、几天，甚至几小时就需要把功能搭建出来，而且让企业得以快速应用。
　　小编：半定制的平台，是不是可以理解正式因为这种半定制的开放模式，才能满足不同企业的不同需求呢?再有临近尾声，周总觉得企业应用应该是存在什么样的社会责任呢?
　　周志军：其实也不能说一款好的企业应用就能起到什么决定性的作用，打个比方说，有些人用火柴或者火机点火，但有些人用火石摩擦也可以点火，我们不能说没有火柴或者火机就不能点火，关键还是看使用的人吧，所以一间企业的成功和失败的决定因素还是人的因素，好的工具只是让人类更加轻松而已。就好像我们总是倡导慢生活，可是一线城市的收入压力，竞争压力，让我们无法实现慢生活，那么如果应用工具做的好的话，就应该能够让大家工作、生活两不误，工作、生活两轻松。
　　就好比去年的互联网大会，马云说现在是消费的时代，因为物质的丰富，让人有了更丰富的欲望，人们想要享受更好的生活，就需要有更多的消费。那么保证消费的前提是有更好的收入，那么我觉得企业应用的社会责任就应该是能够让使用他们的人有更好的收入吧。
　　小编：最后感谢周总的分享，同样也希望企业应用市场的未来是能够让人有更好的收入，好多采访的人都希望通过媒体推荐自己的产品，周总好像对自己的产品都没怎么提，最后在给我们说说你们的“微oa365”吧。
　　周志军：其实我一直觉得好的产品不需要推销的，说的再好也没有用，我们经营了10年，从来也没有做什么硬广、媒体宣传这些，第一，我是做技术出身，对于媒体事件往往比较免疫，第二，用户用了说你好，比你做什么广告都有用;用户用了说你不好，你做再多广告也没用。
　　想了解我们的朋友可以去我们的爱游戏官网直接体验吧。在使用上有问题，我们还有技术论坛，还有微信公众号，方便大家使用和交流。包括大家都是企业，相互的资源勾兑，资源互换，也可以到我们的论坛和社群来，我们的论坛里现在已经有接近2000家企业在里面了，无论大家使用不使用我们的产品，都欢迎大家来论坛和公众平台交流。
　　最后感谢大家的聆听，同时也希望你们所有的企业越做越好，越做越强。也希望每个人的收入都在节节高声。同时也谢谢小编同学的辛苦。

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